Elgiganten Märsta söker Account Manager B2B och Företagsansvarig

Elgiganten är Sveriges ledande återförsäljare av hemelektronik, vitvaror och kök. Vi har i dag närmare 3 400 anställda och totalt 170 Phonehouse-butiker och varuhus över hela landet. Som anställd på Elgiganten är du en del av något mycket större och verksamheten utgörs av flera viktiga funktioner såsom varuhus, butiker, e-handel, nordiskt centrallager och kundtjänst. Bli en del av oss och var med på vår framgång!

Vill du vara med och forma Elgiganten Märstas företagsförsäljning? Då kan det vara dig vi söker!

Elgiganten Företag är vårt mest expansiva affärsområden, vi satsar på att bli det självklara valet för företagskunder på vår lokala marknad. Vår vision är att vara "företagens naturliga destination", och det är här du kommer in i bilden.

Hos Elgiganten får du utbildning, stöttning och möjlighet att utveckla din karriär. Vi söker dig som vill vara med och bygga upp vår B2B-verksamhet från grunden – i ett bolag som kombinerar det personliga entreprenörskapet med kraften från Nordens största hemelektronikkedja.

Vi har plats för alla och välkomnar sökande oavsett ålder, bakgrund eller kön. Vår kultur genomsyras av våra värderingar:

Win Together, Play Together, Grow Together and be Different Together.

Din roll som Account Manager B2B och ansvarig för företagsenheten

Som Account Manager är du ansiktet utåt mot våra företagskunder. Du är den som identifierar affärsmöjligheter, bygger relationer och driver hela säljprocessen – från första kontakt till avslutad affär. Du är inte bara en säljare, utan en strategisk rådgivare och pålitlig partner för våra företagskunder. I tillägg till detta blir du en nyckelspelare för att driva hela B2B satsningen framåt. På 5 års sikt ska ditt lokala B2B team innehålla totalt 5 personer som du ansvarar för i samråd med VHC.

Totalansvaret för uppstarten och utvecklingen av vår lokala B2B-enhet sker med följande grundförutsättningar:

• Lön:

  Konkurrenskraftig lön, generöst bonusavtal samt möjlighet till tjänstebil

• Anställningsform:

  Tjänstemannaavtal via Svensk Handel (40 h/vecka), inklusive ITP-tjänstepension och kollektivavtalade försäkringar

• Arbetsplats:

  Vi förväntar oss regelbunden fysisk närvaro på kontoret, men erbjuder stor flexibilitet till rätt person

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

• Bygga och utveckla kundrelationer – skapa långsiktiga partnerskap med både nya och befintliga företagskunder
• Proaktiv nykundsbearbetning – identifiera, prospektera och etablera nya affärsmöjligheter
• Planera och genomföra säljmöten och behovsanalyser
• Följa upp och utveckla din kundportfölj löpande
• Dokumentera aktiviteter, interaktioner och affärsstatus i vårt CRM-system
• Ansvara för forecast och affärsprognoser
• Samverka med butikens team, R2B och B2B-kollegor för att maximera försäljningspotentialen
• Rådgivning till kunder i butik samt demonstration av lösningar för företagsmarknaden
• Utbilda butikspersonal i B2B-konceptet och fungera som intern kunskapsresurs
• Agera kontaktpunkt för leverantörer och hålla dig uppdaterad genom Elgiganten Academy

"Du får chansen att bygga något riktigt bra från grunden, med stor frihet och tillika stort ansvar. Det är en roll för dig som andas entreprenörskap och som drivs av att se tydliga resultat." – Otto Bergmark, Varuhuschef

Mål och utvecklingsplan

På kort sikt:

• Etablera din personliga företagsförsäljning och nå ett omsättningsmål om 15 MSEK årligen
• Rekrytera och ansvara för fortsatt tillväxt - expansionstakten uppskattas till 1 ny företagskollega per 12mån i 5 års tid
• Ansvara för hela B2B satsningens lönsamhet och tillväxt - varje ny kollega skall driva en försäljning om ca. 10 MSEK för att om 5 år nå en totalförsäljning om 50 MSEK årligen.

På längre sikt:

• Omsätta lika mycket på B2B som på B2C, uppskattningsvis 100-120 MSEK ex.moms.
• Bygga ett team med 5–10 B2B-anställda till 2030
• Erbjuda bredd och kompetens för att möta hela den lokala marknadens efterfrågan
• Agera affärsansvarig för B2B som en självständig enhet i verksamheten

Vem är du?

Vi söker dig som är:

• En naturlig relationsbyggare med god förmåga att skapa förtroende
• Tävlingsinriktad och lösningsorienterad – du gillar att vinna och tar dig an utmaningar med positiv energi
• Affärsdriven och självgående – du tar ansvar, planerar och strukturerar ditt arbete själv
• Nyfiken och utvecklingsorienterad – du vill ständigt bli bättre och tar till dig feedback
• En erfaren B2B-säljare – du har minst tre års erfarenhet av företagsförsäljning med en relevant kundstock eller goda kontakter inom relevanta segment

Tjänsten är en heltidstjänst på 40 timmar i veckan.

Välkommen till Elgiganten!